M&A — Mua bán & sáp nhập doanh nghiệp

Hướng dẫn toàn diện M&A doanh nghiệp Việt Nam 2026 — định nghĩa + 4 hình thức theo Luật Doanh nghiệp 2020 Điều 198-201 (chia / tách / hợp nhất / sáp nhập), quy trình 7 bước (NDA → LOI → due diligence → định giá → SPA → closing → integration), 5 loại due diligence (legal / financial / tax / operational / commercial), 3 phương pháp định giá (DCF / Comparables / Asset-based), ngưỡng thông báo tập trung kinh tế NĐ 35/2020/NĐ-CP. Pillar reference cho cả CEO + CFO + M&A advisor + investment banker tại Việt Nam.

Hướng dẫn EBITDA + Quality of Earnings (QoE) Analysis cho M&A Due Diligence Việt Nam 2026. EBITDA là gì + công thức tính + 7 adjustments phổ biến (one-time / non-recurring / owner compensation / lease accounting / synergy proforma) + benchmark margin chuẩn ngành VN + 5 red flag earnings quality kém + checklist QoE 18 mục dành cho buyer-side + seller-side. Pillar cho M&A advisor, CFO, investment banker, private equity analyst.

Hướng dẫn Working Capital Adjustment (điều chỉnh vốn lưu động) trong Share Purchase Agreement của M&A — định nghĩa working capital + công thức Target / Estimated / Actual Closing Working Capital + Cash Conversion Cycle (CCC = DSO + DIO - DPO) + 5 dispute pattern phổ biến + sample SPA clause draft. Critical clause cho cả buyer-side + seller-side trong M&A negotiation.

Hướng dẫn Earn-out (thanh toán có điều kiện) trong M&A Deal Việt Nam 2026 — định nghĩa + lý do dùng + 5 metric phổ biến (revenue, EBITDA, gross profit, customer retention, milestone) + 6 dispute pattern + accounting treatment (compensation expense vs purchase price adjustment) + sample SPA clause. Critical knowledge cho buyer-side + seller-side trong M&A negotiation khi có valuation gap.

Hướng dẫn Share Purchase Agreement (SPA) trong M&A Việt Nam 2026 — định nghĩa + 7 sections chính + checklist 25 điều khoản quan trọng nhất + buyer-side vs seller-side priorities + 5 negotiation common ground + 8 deal-breaker clauses. Reference cho M&A advisor, law firm, in-house legal counsel.

Hướng dẫn toàn diện FDI (Foreign Direct Investment) vào Việt Nam 2026 — 4 hình thức theo Luật Đầu tư 2020 Điều 21-22 (thành lập tổ chức kinh tế / góp vốn-mua cổ phần / hợp đồng BCC-PPP / chi nhánh-VPĐD), quy trình 7 bước (Pre-IRC → IRC → ERC → mở tài khoản vốn → góp vốn → hậu kiểm), 8 ngưỡng kiểm soát Foreign Ownership Limit theo ngành (Biểu cam kết WTO + chuyên ngành), giấy phép IRC + ERC + sub-licenses, vốn pháp định 8 ngành, M&A FDI vs greenfield FDI. Reference cho luật sư / advisor / investor / accountant.

Hướng dẫn toàn diện thuế ưu đãi cho doanh nghiệp FDI tại Việt Nam 2026 — 4 mức thuế suất CIT (Corporate Income Tax) 10% / 15% / 17% / 20% theo Luật Thuế TNDN sửa đổi, ưu đãi miễn-giảm thời hạn (miễn 2-4 năm + giảm 50% trong 4-9 năm tiếp theo) theo Nghị định 218/2013/NĐ-CP, danh mục ngành ưu đãi đặc biệt + ưu đãi (Phụ lục II + III Nghị định 31/2021/NĐ-CP), địa bàn ưu đãi (KKT / KCN / khu vực khó khăn), thủ tục xin ưu đãi, và Global Minimum Tax 15% theo Pillar 2 OECD đã áp dụng tại VN qua Nghị quyết 107/2023/QH15. Reference cho CFO + tax advisor + investor + accountant của DN FDI.

Hướng dẫn toàn diện due diligence (DD) cho deal FDI vào Việt Nam 2026 — 5 loại DD chính (Financial DD theo VAS/IFRS, Legal DD theo Luật DN 2020 + Luật ĐT 2020, Tax DD theo Luật QLT 2019 + NĐ 132/2020 transfer pricing, Operational DD, IT DD), 50 điểm checklist VN-specific cho M&A FDI / greenfield FDI, 12 red flags bắt buộc kiểm tra (UBO che giấu, ngoài bảng cân đối, nợ thuế ẩn, lao động chưa BHXH...), cấu trúc data room theo 8 folder chuẩn, deal-breaker triggers (insolvency / sanctions / criminal investigation), thời gian + chi phí + đội ngũ chuyên gia cần thuê. Reference cho luật sư M&A / advisor / fund / acquirer / target seller / CFO của target.

Giải thích Foreign Ownership Limit (FOL) cho cổ phiếu Việt Nam: quy định pháp lý theo Luật Đầu tư 2020 + Nghị định 31/2021, ngưỡng theo ngành (49% chuẩn / 30% NH / 100% open sectors), cách check room ngoại realtime, mechanism dual-class hoặc NVDR, impact lên valuation + foreign investor.

Checklist toàn diện chuẩn bị IPO niêm yết HOSE/HNX Việt Nam: 5 giai đoạn 18-24 tháng (corporate restructuring, audit chuẩn bị, định giá, hồ sơ niêm yết, bookbuilding + listing day), 24 mục checklist, chi phí 30-200 tỷ VND, role-based timeline cho CEO + CFO + General Counsel.

Hướng dẫn đọc BCTC doanh nghiệp Việt Nam: cấu trúc 4 báo cáo (KQKD, BCDKT, lưu chuyển tiền, thuyết minh), 12 chỉ số quan trọng (doanh thu, GPM, EAT, ROA, ROE, D/E, current ratio, OCF, capex, inventory turnover, AR turnover, P/E), 7 cờ đỏ phổ biến, quy định kiểm toán bắt buộc theo Luật Kế toán 2015 + Luật Kiểm toán 2011 sửa đổi 2024.